LCD段码屏找客户的48种方法？
方法七 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法八 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还
包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法九 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法十 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法十一 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法十二 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法十三 market research方法
其实可以先查一下有关那个国家，或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。
操作方法：产品名称+market research
方法十四 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法十五 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法十六 寻找行业展览网站
某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
方法十七 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的
相关性。
方法十八 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客
户、该页面谈论到了该客户
方法十九 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法二十 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”
搜索
方法二十一 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法二十二 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
方法二十三 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网
址目录中
方法二十四 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
方法二十五 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：
搜索 importers directory 和distributors directory
方法二十六 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法二十七 综合商贸网站方法
方法二十八 黄页网站查找方法
方法二十九 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网
方法三十六：
第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业
公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出
售。这样的机构很多的。
比如，国贸资讯
www.intertrade.com.cn）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库，打开这个
网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产
品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关
键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法
：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,
need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp
里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这
两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类
是RMB290元，等等。
这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。
国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站
网站推广
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参
加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。
3、SEO
这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做
法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
1）
把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网
站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“<title>
</title>”将网页名字添加到两个title
之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引
擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2）
将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜
索到此网页。编写以下代码：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=关键词1，
关键词2，关键3，……>，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的<head>
</head>中间。注意把关键词按重要程度依次排列。
3）
将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如
：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下：
<METANAME=”DESCRIPTION”
CONTENT=中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品>。如果搜索引擎搜索到该
网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生
重要的影响。
4、把网站登录进YAHOO
5、登录搜索引擎
国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。
6、和相关网站交换链接。
可交换链接的网站有如下几类：
1）与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产
品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商
的网站交换链接。因为对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而
点击链接浏览你们的网站。
2) B2B或行业网站类。
3）RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。
交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑
付费给优势方了。
7、注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。
8、利用传统的媒体。
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差
。
展览会
纪念品
利用这些机会把网址留给新老客户。
方法三十八：邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群
发软件发送邮件。
email地址抓取软件推荐advanced email
extractor.最新版为7.26版。不过我不到破解版。如果是1.3
版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。
方法三十九：论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务
的地址。
这种方法可能有奇效。
四十、值得推荐的/网/络/营/销网址(转）
1、/网/络/营/销技术类网站
www.alexa.com
查网站访问量排名
www.dnsstuff.com
网站信息分析（输入网址使用）
www.seochat.com
SEO（搜索引擎优化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn 国家外汇管理局
www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
www.chinatax.gov.cn 国家税务总局
4、30个全球最出名的搜索引擎
? Google——全球最大的专业搜索引擎网站。
? MSN——全球三大门户网站之一。
? Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一。
? CNN——国外著名的新闻网站。
? ASK——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值。
? Overture——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值。
? Infospace——国外著名的搜索引擎。
? Hotbot——因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。
? Cnet——国外著名的搜索引擎。
? Excite——互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页面。
? AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。
? Iwon——国外著名的网站。
? NBCI ——国外著名的网站。
? Amazon——全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐。
? ntlword——国外著名的网站。
? bizrate——国内著名的网站。
? nifty——国外著名的网站。
? biglobe.ne.jp——日本本土著名的网站，也是日本采购商最喜欢上的本土网站。
? free.fr——法国当地著名的网站。
? goto——国外著名的网站。
? information——国际著名的网站。
? about——国际著名的网站。
? sapo.pt——葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
? epinions——国际著名的网站。
? kellysearch——国际著名的网站。
? shaw.ca——加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
? canada ——加拿大本土最大的门户网站。
? compuserve——国际著名的网站。
? netscape——国际著名的网站。
5、企业信用评估类
www.dnb.com
D&B 邓白氏
www.sinosure.com.cn
中国出口保险公司
6、/网/络/营/销资源整合类
www.gragon-guide.com
web.shichang.com
7、综合B2B类精选
www.alibaba.com
阿里巴巴
www.made-in-china.com 中国制造网
www.ectrade.com
易创电子商贸网
www.xzp.cn
中国小商品网黄页网站
www.tdctrade.com
香港贸易发展局
www.ebigchina.com
e大中华
www.e-trader.com
www.trade-india.com
http://www.manufacturers.com.tw/
www.trade.swissinfo.net
www.e-worldtrade.com
bloombiz.tradeholding.com
usaexportimport.com
8、黄页网站
这里推荐一些，更多请参考/网/络/营/销资源整合类网站。
国内：
http://www.chinapages.com/
中国黄页
http://www.chinabig.com.cn/
中华大黄页
http://www.yellowpage.com.cn/
中国电信黄页
国际：
www.europages.com
欧洲黄页
美国最知名的黄页网站：
Yp.yahoo.com
其它：
www.sayellow.com
南非黄页
www.superpages.com
美国大黄页
www.bigfoot.com
美国名录
www.yellowpages.co.id 印度尼西亚黄页
www.freedirectories.com
免费名录指南
www.indiayellowpagesonline.com
印度黄页
www.canada411.ca 加拿大工商名录
www.bizinfo-bangladesh.com 孟加拉最大商业网站
www.yellowpages.com.au
澳大利亚黄页
www.gulasidorna.se 瑞典黄页
四十一、换位思考法。
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一
手卖家。这同时也是你需要的买家。
方法四十二，msn法(skype法）。
对于潜在用户及初步交易的用法，可以尽量让他们把你加成msn好友(skype等也可）。
这样，更容易发展一些私人的感情。而且更易成交。
方法四十三，相关产品法；
相关产品是类似及互补两种。可以和国内其他产品互补型的公司网页做链接。比如你是做鼠
标的，你就可以和做键盘的公司的网站做链接。
另外在google搜索时，除了以自己的产品为关键字，也可以相关产品为关键字(虽然并非自
己的产品），可能指向同一个买家。
四十四、Key word法；
在邮件subject前加上keyword，这样买家可以在三秒之类就大概知道你的邮件内容。这个方
法仅供参考。
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to USA and Asian
markets、ABC Company.
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest
importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest
manufactures of wire fence inHebeiprovince, mainly fence products. We export
large quantity toUSAand Asian countries, deal to high quality and reasonable
price. We are ready to refer you our favourable price and relative
samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return
mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit
our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
四十五、撒网法，
到若干个国际B2B网站上去发布信息。不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个
帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。
四十六、特殊证书法。
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?是哪个国家
机关或者组织发布的，可以在上面找.
四十七、网页实时交流法。
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可
以实现的。
四十八、询价帖法，
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中
的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。
这种成功率约50%.
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